Рус Eng

Блог

03 февраля 2017

Судный день изменивший историю или применение TоС в юнит-экономике

Как применять подход Теории ограничений Голдратта для принятия решений в бизнесе на основе юнит-экономики.

Подробнее

31 января 2017

Надежда на LTV

Сегодня в FB обсуждают пост Аркадия Морейниса.

В котором, он рассказывает о том, как неразумно рассчитывать на LTV ваших клиентов. Фактически он предлагает зарабатывать с первой продажи. В чем-то, в большей части этого утверждения, я с ним согласен, но захотелось расписать эту же мысль с точки зрения юнит-экономики более детально. Кроме того, это немного пересекается с моей предыдущей публикацией. Кроме того, сегодня я общался с одним стартапом, основатель которого убеждал меня, что предоставление своего сервиса бесплатно в первые три раза, позволит ему больше продавать в будущем. Как мне показалось, все это благоволит к тому, чтобы опубликовать свои мысли по этому поводу.

Подробнее

27 января 2017

Подписная и бессрочная лицензия на программное обеспечение

Задался я тут вопросом, почему последнее время все больше и больше компаний начинают продавать программное обеспечение по подписной модели, в то время как ранее распространена была модель продажи с бессрочными лицензиями. Причем меня интересовала позиция производителя программного обеспечения, а не покупателя.

Подробнее

19 декабря 2016

Сфера

Новая антиутопия, которая изменяет привычный пессимистичный мир Оруэлловского 1984 мира, главные правила которого:

  • Война — это мир
  • Свобода — это рабство
  • Незнание — сила
на новый, яркий мир, задача которого счастье каждого, безопасность каждого и демократия, и правила не исчезают, они мутируют:

  • ТАЙНА ЕСТЬ ЛОЖЬ
  • ДЕЛИШЬСЯ — ЗНАЧИТ ЛЮБИШЬ
  • ЛИЧНОЕ ЕСТЬ ВОРОВАННОЕ

При этом роман в самом начале показывает нам светлое будущее, которое благодаря таким современным компаниям как Facebook, Google и Twitter становиться лучше, что современные компании благодаря новаторству делают мир лучше и лучше. Однако далее автор поднимает сложный философский вопрос, должны ли мы ради своего благополучия жертвовать свободой и вообще, что такое свобода?

В книге весьма поверхностно описана реальная жизнь кремневой долины и вообще жизни стартап-тусовки, много доведено до абсурда, но главное это то, что все, что описано в романе не только можно реализовать, но уже реализуется единорогами из долины.

Готовы ли вы отказаться от свободы, ради того, чтобы жить в безопасности и в относительной экономической стабильности? Правда я не верю в экономическую возможности существования такого мира.

Подробнее

17 октября 2016

Записки Growth Hacker #4

Формула расчета Gross Profit достаточно проста:

GP = (ARPPU x C1 — CPA) x UA

При этом значение ARPPU вычисляется по формуле, предложенной Ильей Красинским:

ARPPU = (Av.Price — COGS) x APC −1sCOGS

Однако у этой формулы есть один существенный недостаток, она не учитывает затрат, которые несет бизнес на удержание клиента, на его возврат и совершение повторных продаж, а эти затраты бывают достаточно существенными. По этому я решил усовершенствовать формулу, и добавить туда величину отвечающую за эти затраты — Buyer Retention Cost или BRC. Как вычисляется эта величина. BRC = RetCost / Nret, где RetCost ваши затраты на удержание клиентов в когорте, а Nret — число повторных продаж.

Nret = N — Buyers

Где, N — общее число продаж, а Buyers — число клиентов в когорте.

Наша формула для ARPPU с учетом затрат на удержание будет выглядеть следующим образом:

ARPPU = (Av.Price — COGS) x APC — BRC x (APC-1) — 1sCOGS.

Давайте рассмотрим пример, пусть у нас Av.Price=5000 рублей, COGS=300 рублей, N=374, Buyers=157, а затраты на удержание клиентов в когорте составили 100 000 рублей. Таким образом Nret=374-157=217. BRC=100000/217=460,83. APC=374/157=2,38. И следовательно

ARPPU = (5000 — 300) x 2,38 — 460,83 x (2,38 — 1) = 10550,06

Подробнее

Страницы: