Рус Eng

06 апреля 2010

«Где деньги, Зин» или почему на томских сайтах мало рекламы

Мои предыдущие колонки вызвали море критики. Придирались как к стилистике и орфографии, так и к самой теме. В первом случае каюсь — грешен (буду по возможности исправляться), а второму даже очень рад. Значит, тема не высосана из пальца — если людям не жалко сил и времени выстукивать по клавишам свои «замечания и предложения». Особенно порадовали комментарии о том, что о рынке интернет-рекламы говорить бессмысленно, потому что и рынка-то как такового нет. Странно: рынка нет, а моя компания, тем не менее, существует и развивается. На рынок (которого нет) недружными стайками приходят конкуренты... Чем-то напоминает бородатый анекдот про папу и сынка с его «Пап, а где море?». Рынок есть, и его прайсовую емкость я уже озвучивал: порядка миллиона рублей в месяц. Но, из-за того, что далеко не все игроки на рынке продают рекламу по обозначенным прайсам (подтвержденная информация от моих клиентов), эта цифра уменьшается— порядка 800 тысяч рублей в месяц.

Маловато будет.

Давайте подумаем, почему происходит именно так. Во-первых, в Томске очень мало рекламодателей — тех, которые идут размещаться в интернет, четко зная, что они хотят получить. Во-вторых, за этих немногочисленных клиентов у наших сайтов идут настоящие баталии. Конкуренция очень высока.

Лирическое отступление: в соседнем Новосибирске среди сайтов конкуренции нет. Там живет один большой монстр НГС.ру (www.ngs.ru) — и рядом даже близко никто не валялся. Операторов площадок там тоже не замечено, НГС.ру сам себе оператор — клиенты стоят в очереди, чтобы со своей рекламой попасть к ним на сайт. По слухам, ходившим на «Сибирской интернет-неделе», их доход составляет порядка 8 миллионов рублей в месяц. Однако ни подтвердить стопроцентно, ни стопроцентно это опровергнуть невозможно — НГС.ру нигде не афиширует свои обороты.

В Томске все не так. Очереди из рекламодателей здесь существуют только в сладких снах хозяев сайтов. А наяву — страх. Страх потерять имеющихся клиентов и, соответственно, готовность на все: лишь бы получить, а потом еще и не потерять клиента. Поэтому отдельно взятые сайты могут занижать цены на размещение рекламы. Если судить только по этому факту, то тогда, как заметил один из моих активных комментаторов, рынок интернет-рекламы действительно похож не на рынок, а на базар. Восточный.

Все слегка изменилось к лучшему с появлением в Томске операторов рекламы, которые поставили своей задачей не просто единичные продажи, а рост оборота интернет-площадок и повышение эффективности рекламы в сети в целом. Это лишило клиентов возможности попасть на некоторые сайты по демпинговым ценам, а эти сайты, соответственно — демпинговать. Некоторые крупные игроки недавно даже значительно повысил цены на размещение рекламы — значит, идет обратный процесс.

Жить стало легче. Но еще не совсем «лучше». Как в знаменитой песне Высоцкого «Диалог у телевизора» — «Где деньги, Зин?». Ведь много рекламы у томских сайтов пока так и не стало и очереди рекламодателей продолжают существовать только в розовых снах. Что мешает сайтам превратить сон в явь? Кто в этом виноват и что делать? На первую часть вопроса ответ простой: виноваты те, кто на сайтах эту рекламу продает. Слишком долго они доказывали клиентам, напуская на себя таинственный и умный вид, что «интернет-реклама — это возможность посчитать досконально количество хитов и хостов». К чести рекламодателей надо заметить: они долго и упорно этому тарабарскому языку сопротивлялись. Но, в конце-концов, сдались. Они, как в школе, просто зазубрили: чем больше хитов, тем лучше. А если при этом еще много хостов, так это вообще шик, блеск и красота. В итоге произошла подмена цели. Вместо реальных продаж товаров целью интернет-рекламы стало «открутить рекламу большему количеству хостов через огромное количество хитов».

Многие рекламодатели, особо продвинутые в изучении тарабарского языка, оценили и силу CTR (соотношение числа кликов к количеству показов) и теперь требуют сайты с высоким CTR. Однако дальше зубрежки дело все равно не уходит: мало, кто из них может объяснить, чем CTR 0.2%, к примеру, у почтовой системы отличается от, 0.2% у СМИ.

Итак, основная причина того, что на томском рынке интернет-рекламы пока не выстраивают очереди из клиентов — подмена конечной цели. Рекламодателям нужна не гонка за мифическими показами, хостами и CTR, а реальные продажи. Многие наши клиенты приходят к нам жутко напуганными — после того, как попробуют покупать рекламу на сайтах, где им заморочат голову так, что они уже ничему и не рады. А ведь многие и не приходят — пугаются тарабарского языка настолько, что уходят из сегмента интернет-рекламы, даже не попробовав. Возвращаются в привычные для них газеты и на телевидение — там все на языке «своем», человеческом.

А ведь это простой профессиональный закон: рекламщикам рекламодателей нужно беречь, они существа нежные. Обеспечивать им за их деньги не только конечный результат, но и комфорт «в процессе».

Но все изменится совсем скоро. В ближайшее время мы запускаем новый механизм продажи рекламы в томском интернете. Раньше времени не буду раскрывать его сути, но это действительно уникальная технология. Аналогов, как минимум, в Сибири, я не встречал. Данная система позволит томским сайтам в разы увеличить свой рекламный портфель.

Комментарии

comments powered by Disqus