Рус Eng

Блог

28 февраля 2017

Юнит-экономика. Начало

Большинство бизнесов умирает в первый год работы, потому что у них заканчиваются деньги. При этом смерть бизнеса напрямую зависит от принимаемых решений в этом бизнесе. Умение правильно выбирать решения, которые позволяют бизнесу развиваться и расти, становиться прибыльными, важно. Для принятия решений необходим инструмент, который бы позволял выбрать из списка решений только те, которые будете делать, и те, которые окажут максимальное влияние на результаты работы бизнеса. Юнит-экономика, как раз такой инструмент.

Юнит-экономика показывает как бизнес зарабатывает с потока пользователей. Схема работы бизнеса: на входе принимаем пользователей, которые проходят через черный ящик бизнеса и приносят деньги. При этом помним, что деньги бывают как со знаком плюс, так и минус.

Если будем знать, сколько мы потратили на каждого посетителя, который попал в наш «черный ящик», и рассчитаем сколько он принес денег, то мы можем рассчитать объем денег приносимых бизнесом с потока пользователей.

Подробнее

03 февраля 2017

Судный день изменивший историю или применение TоС в юнит-экономике

Как применять подход Теории ограничений Голдратта для принятия решений в бизнесе на основе юнит-экономики.

Подробнее

31 января 2017

Надежда на LTV

Сегодня в FB обсуждают пост Аркадия Морейниса.

В котором, он рассказывает о том, как неразумно рассчитывать на LTV ваших клиентов. Фактически он предлагает зарабатывать с первой продажи. В чем-то, в большей части этого утверждения, я с ним согласен, но захотелось расписать эту же мысль с точки зрения юнит-экономики более детально. Кроме того, это немного пересекается с моей предыдущей публикацией. Кроме того, сегодня я общался с одним стартапом, основатель которого убеждал меня, что предоставление своего сервиса бесплатно в первые три раза, позволит ему больше продавать в будущем. Как мне показалось, все это благоволит к тому, чтобы опубликовать свои мысли по этому поводу.

Подробнее

27 января 2017

Подписная и бессрочная лицензия на программное обеспечение

Задался я тут вопросом, почему последнее время все больше и больше компаний начинают продавать программное обеспечение по подписной модели, в то время как ранее распространена была модель продажи с бессрочными лицензиями. Причем меня интересовала позиция производителя программного обеспечения, а не покупателя.

Подробнее

19 декабря 2016

Сфера

Новая антиутопия, которая изменяет привычный пессимистичный мир Оруэлловского 1984 мира, главные правила которого:

  • Война — это мир
  • Свобода — это рабство
  • Незнание — сила
на новый, яркий мир, задача которого счастье каждого, безопасность каждого и демократия, и правила не исчезают, они мутируют:

  • ТАЙНА ЕСТЬ ЛОЖЬ
  • ДЕЛИШЬСЯ — ЗНАЧИТ ЛЮБИШЬ
  • ЛИЧНОЕ ЕСТЬ ВОРОВАННОЕ

При этом роман в самом начале показывает нам светлое будущее, которое благодаря таким современным компаниям как Facebook, Google и Twitter становиться лучше, что современные компании благодаря новаторству делают мир лучше и лучше. Однако далее автор поднимает сложный философский вопрос, должны ли мы ради своего благополучия жертвовать свободой и вообще, что такое свобода?

В книге весьма поверхностно описана реальная жизнь кремневой долины и вообще жизни стартап-тусовки, много доведено до абсурда, но главное это то, что все, что описано в романе не только можно реализовать, но уже реализуется единорогами из долины.

Готовы ли вы отказаться от свободы, ради того, чтобы жить в безопасности и в относительной экономической стабильности? Правда я не верю в экономическую возможности существования такого мира.

Подробнее

Страницы: