Рус Eng

Блог

17 июня 2015

Реутов

Подробнее

27 мая 2015

И ботаники делают бизнес

Прочитал книгу Максима Котина «и ботаники делают бизнес 2» про молодого предпринимателя Фёдора Овчинникова, открывшего сеть пиццерии додо. Книга очень хорошо рассказывает как на самом деле бывает в бизнесе. Как совершают ошибки, ведут переговоры с партнёрами и клиентами. Как получают инвестиции. Хоть первый опыт Фёдора был не очень успешным, он смог вынести много опыта и запустить новый проект, который получается на много лучше, чем первый.

Очень понравились принципы, которых придерживается Фёдор, а именно открытость. Фактически это подготовка к IPO, его бизнес открыт изначально и это мотивирует так же и меня. Я всегда делал бизнес строго в рамках закона и любые схемы получения чёрного нала ухода от налогов для меня противоестественны. По этому идеи Фёдора так близки мне.

Сейчас я запускаю новый проект, потому что предыдущий для меня закончился почти так же как для Фёдора его первый проект. И мне хочется пойти по стопам человека, который ставит во главе угла открытость.

Рекомендую всем прочитать эту книгу и понять, что можно совершенно с нуля ничего не зная и не умея сделать интересное дело, которое возможно принесет вам денег. Главное это искренне верить в свою идею и много трудиться, как это делал Федор.

Подробнее

24 апреля 2015

Формула Красинского-Ханина

В прошлой заметке о экономики лидогенераторов, я допустил непростительную ошибку. А именно, записал уравнение для Av. Billbuyers следующим образом

AvBillbuyer = Buyerslids x AvBilllids

Что в принципе не верно. Так как получается, что все лиды, покупаются всеми клиентами, ана самом деле, все лиды покупаются клиентами частями, кроме того, не всегда мы вообще все лиды можем продать и появляется параметр — процент реализованных лидов. В общем случае формула для среднего чека будет следующей

AvBillbuyer = Buyerslids x AvBilllids x ImpProc / Buyersbuers

Точно так же от числа клиентов зависят и затраты на продажу COGS

COGSbuyers = CPAlids x UAlids / Buyersbuyers

Таким образом наша таблица будет выглядеть следующим образом

Желтым выделены данные, которые вы можете изменять, остальное — можно редактировать и смотреть, как изменятся доход вашего проекта.

Так же я подготовил для вас калькулятор, с которым вы можете поиграться и моделировать свою экономику.

Подробнее

16 апреля 2015

Считаем экономику лидогенераторов.

Многие уже читали мою статью про экономику интернет-магазина, которая основана на знаниях, переданных мне Ильей Красинским. Однако существует, очень много бизнес-моделей, которые имеют более сложную структуру заработка, а именно, умеют привлекать дешево аудиторию и продавать ее за дорого — классическая модель лидогенерации. И так, какие трудности бывают. Рассмотрим экономику привлечения пользователя.

Пока тут все просто, имеет некий трафик, приходящийся на когорту, который с конверсией C1 дает нам лидов, которых мы будем продавать. Далее у нас идет блок заработка на посетителе AvBill, ARPPU, COGS, APC и ARPU. Как нам их посчитать? ведь сами по себе, пользователи нам не платят, но влияют на наш доход, фактически являются товаром, который мы продаем нашим клиентам.

Но для начала посчитаем исходя из того, что каждый лид мы продаем за некоторую сумму, и тогда наша экономика будет выглядеть так.

В данном случае, мы считаем, что каждый лид мы продаем за 20 рублей, затрат на продажу у нас нет, продаем его 1 раз, итого получается, что каждый посетитель нам приносит 40 копеек. Затраты же на одного посетителя у нас составляют 10 рублей. В целом пока у нас модель отрицательная, но это всего лишь модель.

Теперь вернемся к нашим покупателям, компаниям, которые покупают наши лиды. Построим экономику для них.

С первой частью, как всегда нет проблем, мы контактируем с 30 потенциальными клиентами, и с конверсией C1 получает 3 покупателя. Далее нам надо рассчитать средний чек, а он у нас зависит от числа лидов, которые мы передаем покупателяю. И так,

AvBillbuyer = Buyerslids * AvBilllids

При этом затраты на продажу COGS у нас зависят от стоимости затрат на привлечение лидов

COGSbuyers = CPAlids * UAlids

Все остальное ARPPU, APC, CPA, ARPU для клиентов считается как обычно. И мы получаем следующую экономику.

При этом у покупателя AvBill и COGS являются функцией от экономики посетителей. Так же легко увидеть, что

ARPUbuyers = (ARPUlids — CPAlids) * UAlids

Так же видно, что экономика у нас при таких показателях расходиться. Давайте посмотрим как влияют теперь параметры экономики посетителей на экономику покупателей. В нашем примере, мы указали конверсию посетителей в лиды 2%, тогда как в большинство лидогенераторов стремятся достигнуть показателя в 20%.

Как видим, экономика улучшилась, так же большинство лидогенераторов умеют привлекать аудиторию очень дешево и продавать ее существенно дороже, пусть разница у нас будет 5 раз.

Уже лучше, но экономика все еще не сходиться. Что можно еще сделать. Например, можно продавать один и тот же лид нескольким компаниям, тогда наша формула среднего чека у покупателей измениться и будет зависeть уже не от среднего чека посетителей, а от их ARPPU

AvBillbuyer = Buyerslids * ARPPUlids

Предположим, что в среднем мы продаем наш лид 2,5 компаниям.

Хорошо видно, что наша экономика выросла с почти −3 млн рублей до более чем 2 млн рублей в плюсе. Вот примерно так выглядит экономика лидогенраторов.

В данной статье содержит непростительная ошибка, подробнее в следующей статье.

Подробнее

16 марта 2015

Владимир — Суздаль — Юрьев-Польский — Переславль-Залесский

На 8 марта, мы семьей решили отправиться в небольшое путешествие, а именно посетить города Золотого кольца России. Предварительно изучив ситуацию (7-8 марта), а так же наши возможности, мы выбрали себе вот такой маршрут: Владимир — Суздаль — Юрьев-Польский — Переславль-Залесский.

Сказано — сделано. 7 марта мы выехали из Москвы, сначала нас ждала дежурная пробка на выезде из Москвы, на шоссе Энтузиастов, но за Балашихой она кончилась и дальше путь лежал без затруднений.

Подробнее

Страницы: