Английское издание
Unit economics. Data Driven Decisions for Business and Startups
Как сделать бизнес менее рискованным и более предсказуемым? Как рассчитать заранее, будет ли стартап удачным вложением сил и времени? Эта книга посвящена юнит-экономике — методу, доказавшему свою эффективность на практике. Иллюстрации, примеры из жизни и доступное изложение сделают её настольной книгой для предпринимателей и менеджеров.
Что вы узнаете
- Что такое юнит-экономика и как она эволюционировала от подхода Дэвида Скока
- Как строить бизнес-модели для простой монетизации, смешанных моделей и подписок
- Как находить точки роста и когда делать пивот на основе данных, а не интуиции
- Теория ограничений Голдратта в применении к стартапам и стратегии фокусировки
- Когортный анализ — формирование когорт, их значение и роль времени
- Как построить финансовую модель стартапа и оценить инвестиционный потенциал
- 30+ метрик: CAC, LTV, COGS, MRR, EBITDA, NPV, IRR и другие
Для кого эта книга
Предприниматели
Оцените жизнеспособность стартапа до того, как потратите бюджет
Продакт-менеджеры
Принимайте решения о росте, ценообразовании и ресурсах на основе данных
Инвесторы и консультанты
Быстро оценивайте стартапы с помощью юнит-экономики вместо догадок
Предисловие Аша Маурии
Running a business without metrics is like flying a plane without instruments. Neither is a good idea when visibility is low.
Enter Unit Economics. In this book, Daniil shows you how to cut through this facade of vanity metrics and instead measure the output of a working business model using a handful of metrics that measure a product's unit economics.
Unit Economics is a practical handbook for anyone who wants to make better data-driven product and growth decisions. Not more numbers, but actionable metrics.
Ash Maurya, March 2024, Austin, TX