реклама

  • 31 июля 2012

    Некоторые аспекты интернет-рекламы

    Работая на данном рынке уже очень давно, накопил большое число занимательных фактов, связанных с подходом рекламодателей к созданию рекламных кампаний. Хочется остановиться на двух аспектах: создании носителя и его последующего размещения.

  • 10 февраля 2011

    Будущее томского рынка интернет-рекламы

    За 2010 год рынок томской интернет-рекламы составил около 0,05% от рынка интернет-рекламы России. Много это или мало? Я думаю, что это очень мало. Развитие интернета у нас достаточно высоко, а численность населения не составляется 0,05% от населения России. Денег за 2010 год в томском интернете не увеличилось, можно предположить, что даже уменьшилось.

    А как должен развиваться рынок, если игроки этого рынка не хотят его развития? Предпочитают долгосрочным инвестициям краткосрочные бартерные схемы. Но такое положение дел не приводит к развитию. Зачем напрягаться и делать, что-то новое, если ты не получаешь денег за свой труд. Позиция игроков мне более или менее понятна, денег мало и хочется урвать свой кусок любой ценой. Но куда смотрят рекламодатели?

    Сказывается впечатление, что единственным критерием выбора для них является цена. А ведь оценить предложения игроков на рынке они даже не пытаются.

    Читаю коммерческие предложения участников рынка: «Наш сайт самый посещаемый сайт в Томске», при этом такие строчки встречаются у абсолютно разных игроков ТОНЕТа. Вы знаете 2 или 3 самых посещаемых сайта Томска? Я нет.

    Но вернемся к этой самой посещаемости — из коммерческих предложений понимаешь, что у нас есть сайты, которые посещает более 100 000 человек в сутки. Вы знаете такой сайт? А как посчитали такой охват? И опять у нас есть несколько таких сайтов, согласно предложениям.

    И ведь этой чуши верят!

    Реклама размещена, не важно работает она, видно ли ее, выполняет ли она свою задачу, это все не важно. Главное, чтобы попасть на самый посещаемый сайт Томска. Видимо, в этом заключается сакральный смысл рекламы.

    И ведь я не вижу развития, не вижу новых технологий в Тонете. При этом в журнальных статьях крупные рекламодатели жалуются на то, что на рынке нет нормальных коммерческих предложений с прогнозом эффективности (pre campaing) и тем более качественных отчетов, из которых было бы видно, как хорошо прошла кампания (post campaing). Так почему вы размещаетесь тогда, не получив предложений и отчетов? Почему на страницах журнала можно сожалеть о том, что нет продажи по показам и покупать то, что не нравится? При этом в Томске есть игроки, которые делают и хорошие предложения и развернутые отчеты (с графиками и таблицами, да в реальном времени, страниц на 10-15), но у них нужно платить за реально работающую рекламу, и платить деньгами...

    А говоря о перспективах, в 2011 году не будет серьезного изменения рынка Томского интернета, рост будет естественным и конкуренция не будет вносить серьезных корректив в перераспределение денег. Сейчас каждый игрок контролирует свой сегмент продаж, и будет жить за счет этого сегмента. Инновационных вливаний не предвидится, они просто не нужны рекламодателям, сейчас для них главное просто оказаться в интернете. А качество — качество будет играть вторую, а то и третью роль. Что связано с отсутствием конкуренции на реальном рынке. Не конкурируют у нас бизнесмены, не хотят они добиваться увеличения продаж, роста доли рынка и т.п. Поэтому и развитие интернета идет только за счет общемирового тренда.

  • 03 сентября 2010

    Рекламный бюджет 3000 рублей: возможно ли?

    Возможности малого бизнеса, к сожалению, не безграничны. Открыв небольшой бизнес, далеко не всегда возможно получить просторный офис с парой сотней сотрудников, свой транспорт и тп. Даже простые затраты на рекламу — и то не всегда возможны. Но как — то работать же надо. Я хотел бы рассказать о том, как можно провести рекламную кампанию на 3000 рублей, при этом получить эффект не меньше, чем от дорогостоящей телевизионной рекламы.

  • 16 июня 2010

    Показы, клики или статика

    Сегодня мне бы хотелось показать взаимосвязь между оплатой рекламы на сайтах по показам, кликам и статикой. Надеюсь, данная статья поможет вам правильно планировать бюджет ваших рекламных кампаний.

    Для начала вспомним одну из моих первых статей. В ней я рассказывал о разных видах рекламы — имиджевой, товарной и торговой. Естественно цели для каждого вида рекламной кампании можно формулировать по-разному. Ну, а теперь по порядку. Для начала рассмотрим какую-либо ситуацию. К примеру, вы продаете суши с доставкой на дом. Цель вашей рекламной кампании — получение прямых заказов от людей, увидевших вашу рекламу. Кроме того вы знаете, что ваша аудитория — это люди обоих полов в возрасте от 20 до 35 лет. Давайте сравним все три типа размещения рекламы.

  • 26 мая 2010

    Имиджевая или продающая реклама?

    Сегодня я хотел бы поговорить о том, как реклама на сайтах помогает вам (предпринимателям) зарабатывать на своем бизнесе. Для начала хочу привести набор цитат, которые я слышал от разных людей относительно баннерной (далее я буду ее называть медийной) рекламы в интеренете.

    Теперь я хочу показать некоторый среднестатистический сайт, продающий рекламу в Сибири. Выглядит он примерно вот так.

  • 06 апреля 2010

    «Где деньги, Зин» или почему на томских сайтах мало рекламы

    Мои предыдущие колонки вызвали море критики. Придирались как к стилистике и орфографии, так и к самой теме. В первом случае каюсь — грешен (буду по возможности исправляться), а второму даже очень рад. Значит, тема не высосана из пальца — если людям не жалко сил и времени выстукивать по клавишам свои «замечания и предложения». Особенно порадовали комментарии о том, что о рынке интернет-рекламы говорить бессмысленно, потому что и рынка-то как такового нет. Странно: рынка нет, а моя компания, тем не менее, существует и развивается. На рынок (которого нет) недружными стайками приходят конкуренты... Чем-то напоминает бородатый анекдот про папу и сынка с его «Пап, а где море?». Рынок есть, и его прайсовую емкость я уже озвучивал: порядка миллиона рублей в месяц. Но, из-за того, что далеко не все игроки на рынке продают рекламу по обозначенным прайсам (подтвержденная информация от моих клиентов), эта цифра уменьшается— порядка 800 тысяч рублей в месяц.

    Маловато будет.

  • 31 марта 2010
  • 22 марта 2010

    Сеть да сеть кругом

    В прошлый раз мы занимались глубокой теорией, рассматривая разновидности рекламы. Теория, слава богу, закончилась, пора поговорить непосредственно о предмете: ЧТО конкретно может получить бизнес от интернет-рекламы? Готового ответа на блюдечке с голубой каемочкой, к сожалению, опять не будет.

    Зачем нужна интернет-реклама? Правильно, как и любая другая — она в первую очередь должна ПРОДАВАТЬ — товар или услугу. Кому продает традиционная реклама? Все правильно, телевизионная — телезрителям, газетная — читателям, наружная — тем, кто снаружи. Нам с вами, если в общем и целом. Кому продает интернет-реклама? Праавильно...тем, кто в интернете. И вот тут зададимся нормальным вопросом: а кто в интернете-то?

  • 25 января 2010

    Клуб веселых и доходчивых. Как бороться с базарным сознанием и базарной рекламой

    Знатоков у нас много. Любой прохожий на улице охотно вам расскажет, как нужно правильно управлять государством, реформировать систему МВД и любить свою жену. А еще вести бизнес. По поводу последнего пункта: ну чем я хуже «любого прохожего»?

    А посему сейчас быстренько расскажу вам собственную, отличную от общепринятой, классификацию томского бизнеса. Это совсем недолго и неутомительно, потому что почти все кажущееся многообразие бизнеса в городе можно поделить на пять составляющих.

    Нанобизнес (это вам даже не малый, это микроскопический, а слово «нано» тут притом, что все используют — модно потому что) — небольшая компания, форма собственности значения не имеет. Основная задача владельца — получить доход, не менее 10 тысяч в месяц. Далее идет микробизнес — то же самое, только чуть побольше и не с таким модным названием. Это когда амбиции владельца бизнеса уже переваливают за 40 тысяч дохода в месяц, меняется сознание, но знаний и умений на управление этим бизнесом еще нет. Далее идут уже привычные для уха, а посему расшифровки не требующие малый, средний и крупный бизнес. Про них даже говорить не будем, потому что, как ни крути, большая часть компаний Томска у нас нано- и микро. Вот про них и поговорим, в разрезе близкой мне отрасли — рекламы. Пока я собирался, основную проблему нано- и микробизнеса сформулировал другой «прохожий», Святослав Дубиковский. «Базарная реклама», — сказал Дубиковский о сознании и амбициях рекламодателей и, соответственно, продукте рекламщиков. Мы пойдем дальше — постараемся эту проблему перебороть.

  • 01 января 2010

    Чего не знает Дымшиц?

    Посетив кофе-брейк с Михаилом Дымшицем, остался у меня неприятный осадок. С одной стороны я готов подписаться практически под каждым сказанным им словом, с другой стороны не понятна его ненависть к интернет-рекламе. Да-да, именно интернет и именно рекламе. Пусть упражнения в словообразовании и терминологии никого не пугают. В конце концов, для моих клиентов важно, чтобы мои действия приводили к увеличению продаж. А так как я понимаю под рекламой собственно продажу, причем продажу, которая отличается от непосредственной продажи (передачи товара взамен на деньги) лишь тем, что прямая продажа это акт сделки, в которой продавец, рассказав (прорекламировав) товар продавцу отдает ему товар, взамен получая деньги. Реклама же есть суть массовое предложение товара, в результате чего покупатель покупает товар уже в магазине или офисе. Таким образом, любые мои действия в интернет не приводящие к личному общению меня с клиентом и являются рекламой.