Рус Eng

Блог

25 августа 2016

Записки Growth Hacker #1

Недавно столкнулся с недопониманием того, как рассчитывается Gross Profit. Дело в том, что он может рассчитываться по разному и некоторые команды путаются в значениях. Давайте разберем этот момент. Как мы можем посчитать GP?

  1. наша прибыль есть прибыль с каждого клиента в когорте, умноженная на число этих клиентов

    GP = (ARPPU — CAC) x Buyers

  2. наша прибыль есть прибыль с каждого лида в когорте, умноженная на число лидов

    GP = (ARPL — CPL) x Leads

  3. наша прибыль есть прибыль с каждого пользователя в когорте, умноженная на число пользователей

    GP = (ARPU — CPA) x UA

При этом наши пользователи, лиды и клиенты связаны воронкой продаж

UA -> Cact -> Leads -> C -> Buyers

UA -> C1 -> Buyers

Где

Cact — конверсия в активацию пользователя, когда мы получаем данные о пользователе и он становится лидом.

С — конверсия в первую покупку, которую совершает лид и становится нашим клиентом, а С1 — конверсия в первую покупку.

Соответственно,

ARPU = ARPPU x C1

ARPL = ARPPU x Cact

ARPU = ARPL x C

ARPU = ARPPU x Cact x C

Ну и помним, что

CAC — customer acquisition cost — стоимость привлечения клиента

CPA — cost per acquisition — стоимость привлечения пользователя

CPL — cost per lead — стоимость привлечения лида.

Подробнее

29 апреля 2016

Замковая Белоруссия

В конце марта выдалась возможность реализовать давно планируемое путешествие на автомобиле по Белоруссии. Мне доводилось бывать в Минске и хотелось познакомиться с остальной страной, почувствовать ее. Вообще после посещения Киева и Минска появилась цель посетить все бывшие советские республики, чтобы понять, как жил СССР. Причем посетив Казахстан и Киргизию у меня такого желания не возникало, а вот Киев и Минск вызвали.

Подробнее

09 марта 2016

Церковь Знамения Богородицы в Дубровицах

На этих длинных выходных мы решили не ездить, как в прошлом году далеко, а отправиться в какое-нибудь ближайшее к Москве место и посмотреть, нечто уникальное. Наш выбор пал на церковь Знамения Богородицы в Дубровицах конца 17 века.

Подробнее

03 марта 2016

Бедлам

В XVI-XVII веках в Лондоне нередко бесчинствовала чума. Церковные погосты быстро заполнялись все новыми и новыми жертвами, и городские власти решили учредить общественное кладбище. В 1569 году они выкупили у Бетлемской королевской больницы, первой в Европе психиатрической лечебницы, в народе прозванной Бедламом, акр (0,4 гектара) земли. Поскольку новое кладбище не принадлежало церкви, оно становилось последним пристанищем радикалов, инакомыслящих, всех неместных и неугодных, беднейших представителей рабочего люда и многих других.

Вот он, бедлам, откуда взялся.

Подробнее

26 февраля 2016

Таинственный Умберто Эко

19 февраля 2016 года умер один из моих любимых писателей, он прожил долгую и весьма плодотворную жизнь, он был ученым, который интересовался самым интересным, для меня, историческим периодом — средними веками, а еще он написал 7 замечательных романов.

Я познакомился с ним, как и наверное, многие с романа Имя Розы, который открыл удивительный мир средневекового детектива, и показал на сколько эрудированный автор. После этого я с запоем прочитал Маятник Фуко, который показал на сколько мы, люди, ответственны за тот мир, который создаем благодаря своим галлюцинациям. В принципе все романы Эко про одно и тоже (кроме Таинственного пламени царицы Лоаны), про то, что, мы люди, любим сами создавать себе проблемы, фантазируя тайные сообщества, как в Маятнике Фуко, просто фантазируя миры, как в Баудолино или фантазируя спутников как в Остров накануне. В Пражском кладбище, Эко по косточкам, по крупинкам разбирает одну из самых значимых фальсификаций 20 века — Протоколы сионистских мудрецов, а в Нулевом номере, проходит по вопросу политического заказного СМИ. Во всех романах автор наводит нас на одну и туже мысль, Эко, как бы говорит нам — перестаньте жить в своих фантазиях, ведь мир так интересен и все это сдобряет огромным числом цитат и выдержек из огромного числа средневековых источников, к Имени Розы и Маятнику Фуко выпущены даже отдельные справочники.

Последний, прочитанный мною роман — Таинственное пламя царицы Лоаны стоит несколько в стороне от всех остальных романов. В этом романе нет заговора, нет фальсификаций и мистики (в каком то смысле нет), но очень много обращений к памяти, к тому, что такое личность, и как мы сами ее воспринимаем, как мы ее формируем. При чем идея подачи этого материала весьма своеобразна, нам преподносят историю человека перенесшего инсульт и потерявшего память, которую он сформировал на основе собственных переживаний, при этом сохранив память полученную академическим способом. Весь роман, герой изучая свои книги и записи обретает свое истинное я, свою личность.

Покойся с миром, Умберто Эко.

Подробнее

Страницы: