Стресс-тест бизнес-плана

Кому это нужно

У вас есть бизнес-план и финмодель, и скоро их будет оценивать тот, кто даёт деньги: инвестор, кредитный комитет, партнёр, совет директоров. Вы перечитали план сто раз и уже не видите, что в нём не так. А проверяющему достаточно одной несходящейся цифры, чтобы сказать «нет».

Или вы ставите на план собственные деньги — запуск, новое направление, расширение — и цена ошибки в планировании выше цены проверки на порядок.

Что именно я делаю

Беру ваш план и финмодель и проверяю каждую цифру и каждое допущение:

• Логика выручки

  Прогноз построен на драйверах (лиды → конверсия → клиенты → чек) или нарисован? Месяц 24 следует из месяца 6 — или это хоккейная клюшка на вере?

• Юнит-экономика

  Формула LTV корректна? CAC посчитан полностью или льстит вам? Payback выдержит вопросы? Маржа сохранится при росте объёмов?

• Когортная математика

  Retention, повторные покупки, отток — на когортах или на обманчивых средних? Это самая частая фатальная ошибка, которую я встречаю.

• Полнота затрат

  Что забыто: издержки масштабирования, лаг найма, комиссии платёжек, возвраты, нагрузка на поддержку — затраты, которые появляются только после роста.

• Cash flow

  Прибыль на бумаге против денег на счету. В какой месяц у вас кончатся деньги по вашему же плану — и знаете ли вы об этом?

• Согласованность

  Маркетинговый бюджет даёт столько клиентов, сколько заложено в выручке? Штат, мощности и план продаж не противоречат друг другу?

• Рынок и цена

  Оценка рынка — аргумент или украшение? Ваша цена устоит против реальных альтернатив клиента?

• Вопросы, которые вам зададут

  Список конкретных вопросов инвестора или аналитика именно к вашему плану — тех, на которые сейчас нет ответа.

Что вы получаете

• Письменный подробный отчёт. Каждая найденная проблема с рангом «фатально / серьёзно / косметика» и конкретным исправлением — формулы и логика, а не «доработайте».

• Список вопросов проверяющего — с подсказками, как отвечать.

• Созвон-разбор (при необходимости — несколько). Проходим отчёт вместе, отвечаю на вопросы — выходите с понятным порядком правок.

• Повторная проверка исправленной версии в течение 30 дней — подтверждаю, что дыры закрыты.

Как это устроено

• День 0. Присылаете план и модель в любом формате (Excel, Google Sheets, PDF, дек), при необходимости подписываем NDA.

• Дни 1–5. Я работаю, вас не дёргаю.

• День 5. У вас отчёт и список вопросов.

• Дальше. Созвон и ре-чек после ваших правок.

Чего здесь нет

Я не пишу бизнес-планы, не рисую презентации и не знакомлю с инвесторами. Одна вещь, сделанная как следует: независимая проверка, переживут ли ваши цифры встречу с профессиональным проверяющим — до того, как это будет стоить вам сделки.

Почему я

С 2014 года я работал более чем с 3 000 стартапов — разбирал их финансовые модели именно с точки зрения привлечения инвестиций: где цифры не сойдутся, за что зацепится инвестор, что развалит сделку. Это не разовый опыт, а тысячи моделей и ровно те ошибки, которые я ищу в вашей.

И я написал об этом книгу — буквально: «Unit Economics: Data-Driven Decisions for Business and Startups», предисловие — Ash Maurya, создатель Lean Canvas. Ведущий автор раздела Unit Economics в The Product Map.

Цена

€1 490. Фикс. Без почасовки, без «зависит от», без допродаж в процессе. Беру ограниченное число стресс-тестов в месяц.