Рус Eng

01 января 2010

Чего не знает Дымшиц?

Посетив кофе-брейк с Михаилом Дымшицем, остался у меня неприятный осадок. С одной стороны я готов подписаться практически под каждым сказанным им словом, с другой стороны не понятна его ненависть к интернет-рекламе. Да-да, именно интернет и именно рекламе. Пусть упражнения в словообразовании и терминологии никого не пугают. В конце концов, для моих клиентов важно, чтобы мои действия приводили к увеличению продаж. А так как я понимаю под рекламой собственно продажу, причем продажу, которая отличается от непосредственной продажи (передачи товара взамен на деньги) лишь тем, что прямая продажа это акт сделки, в которой продавец, рассказав (прорекламировав) товар продавцу отдает ему товар, взамен получая деньги. Реклама же есть суть массовое предложение товара, в результате чего покупатель покупает товар уже в магазине или офисе. Таким образом, любые мои действия в интернет не приводящие к личному общению меня с клиентом и являются рекламой.

Теперь по сути вопросов, на которые я хотел получить ответы как на самом кофе-брейке, так и в кулуарах, но не получил ответа. На кофе-брейке весьма некрасиво «затыкали рот» представители организаторов, речь идет о девушке (не знаю ее имени) и о господине Дубиковском, который, по-моему, мнению тоже яркий противник интернет-рекламы.

И так, первый вопрос. Почему Михаил Дымшиц считает, что покупатель не поедет в магазин за покупкой, если он расположен дальше 800 метров от места проживания покупателя? Что-то мне подсказывает, что все зависит от товара, который необходим покупателю. Ведь как говорил Рома Воронежский:

«Утверждать, что все необходимое должно находиться на первом экране, — то же, что и утверждать, будто все важные факты романа „Преступление и наказание“ должны быть перечислены в первом абзаце. (А чего его тогда читать?)

То есть, если у вас роман хуевый, первый экран вам не поможет. А если наоборот, его и четыреста раз перелистнут.

Поэтому не надо ничего такого утверждать, я утверждаю.

Еще забавное поверье: если на первом экране чего-то не видно, ну, вниз уехало, пользователи думают, что его не существует — даже при условии, что они видели его раньше. То есть, пользователи — это такие существа, которые отворачиваясь от шкафа, забывают, что он там был. По мнению некоторых, не будем указывать пальцем, ребят.

Нет, короче, никакого первого экрана. Гон это все, вот что.

Иллюстрация: сколько человек не догадается, что ниже есть что-то еще?

Это произведение о том, что не надо жить в мире условностей. А за применение научных методов вообще надо по мозгам давать. Вот провели исследование, куда смотрят люди, когда ищут в гугле. Оказалось, они смотрят в левую верхнюю часть страницы. Опубликовали. И ей-богу, наверняка сидит сейчас какой-нибудь идиот и рассказывает кому-то, что все смотрят в левую верхнюю часть страницы, поэтому все важное надо размещать только там. Исследования сосут. То есть, они, конечно, бывают очень интересные, но законы из них выводить нельзя, потому что это вам не физика и алгебра. Люди смотрят туда, где им что-то показывают, а вовсе не куда-то туда всегда.»

Но и это еще не все, я взял и проверил, а как выполняется сказанное Дымшицем для своего клиента — компании Чистомир. У нас как то было опрошено примерно 5% наших покупателей, среди прочего они указали адрес своего проживания. И что мы видим.

Количество покупателей в зависимости от расстояния от места проживания до магазина.

А то, что для Томска и для Чистомира в Томске, указанное Дымшицем не сработало.

Интересны пики в районе 8000 метров, это клиенты из Северска приезжающие к Чистомиру за товаром.

Я вовсе не опровергаю, теорию, Дымшица о расстоянии, просто Чистомир продает не йогурты (а именно продуктовая направленность просто чувствовалась на кофе-брейке) и расположен он не в Москве, а в Томске. Кстати еще одно наблюдение, я живу рядом Тойота-центром Томск, отгадайте каких машин больше всего в моем районе? Ответ — любых, только не купленных в салоне Тойот. Да и наконец, в Икею из Томска ездят и много, целый бизнес на этом строят туристический — поездки в Икею за товарами.

Ну и второй вопрос, больше риторический, чем по существу. Я проверил в анкетах строчку, где указан источник информации о компании, большинство указало интернет — ну так по-другому и быть не могло, компания практически только в интернете и рекламируется.

Да, рекламы в интернет не существует.

Комментарии

comments powered by Disqus