модели монетизации

  • 21 июля 2020

    Поиск предельных значений метрик в смешанных моделях

    В задаче поиска предельных значений метрик в смешанных моделях для достижения заданного значения маржинальной прибыли стоит обращать внимание на предельные значения для метрик UA и С1.

    Расчет смешанных моделей важен для бизнесов, зарабатывающих на продаже лидов или рекламы. Затраты бизнеса несутся на привлечение лидов или посетителей, внимание которых будет продано клиенту.

    Формула маржинальной прибыли для смешанных моделей выглядит следующим образом:

    CM = APC × {UAL × (CL × SP × NS × APCL × IR × (1 - COGSP) - CPAL) - UA × C1 × (1sCOGS - COGSF)} - UA × CPA
  • 31 января 2017

    Надежда на LTV

    Сегодня в FB обсуждают пост Аркадия Морейниса.

    В котором, он рассказывает о том, как неразумно рассчитывать на LTV ваших клиентов. Фактически он предлагает зарабатывать с первой продажи. В чем-то, в большей части этого утверждения, я с ним согласен, но захотелось расписать эту же мысль с точки зрения юнит-экономики более детально. Кроме того, это немного пересекается с моей предыдущей публикацией. Кроме того, сегодня я общался с одним стартапом, основатель которого убеждал меня, что предоставление своего сервиса бесплатно в первые три раза, позволит ему больше продавать в будущем. Как мне показалось, все это благоволит к тому, чтобы опубликовать свои мысли по этому поводу.

  • 27 января 2017

    Подписная и бессрочная лицензия на программное обеспечение

    Задался я тут вопросом, почему последнее время все больше и больше компаний начинают продавать программное обеспечение по подписной модели, в то время как ранее распространена была модель продажи с бессрочными лицензиями. Причем меня интересовала позиция производителя программного обеспечения, а не покупателя.