Юнит масштабирования

Любая работа с юнит-экономикой начинается с определения, что есть юнит масштабирования. Именно экономику такого юнита и рассчитывает юнит-экономика. 

Исторически юнитом был товар или единичная сделка. И такой подход используется и сейчас, например, при торговле на маркетплейсах. 

Но у этого подхода есть существенный недостаток, юнит масштабирования — товар, сам себя не продает, и нужен покупатель, и процесс получения этого покупателя.

А раз, так, то современный подход к юнит-экономике определяет юнит масштабирования как потенциального клиента, которого бизнес привлекает с помощью маркетинга и затем превращает его в клиента, который совершает сделки, в течении времени жизни. 

Такой подход универсален и позволяет использовать юнит-экономику для любого бизнеса, который подразумевает масштабирование продаж, через увеличение числа потенциальных клиентов. 

Относитесь к выбору юнита масштабирования очень серьезно, от этого зависит то, как вы будете рассчитывать юнит-экономику и как принимать решения на ее основе.