Юнит-экономика на клиента
5
В карточке #92 мы познакомились с юнит-экономикой, единичной сделки. Но главная сила юнит-экономики, это возможность считать экономику всех сделок одного клиента.
Так, как у нас есть один клиент, мы тратили на него деньги в течении всей его жизни в продукте и это — CLTC.
Каждая сделка, как мы помним состоит из среднего чека и издержек: AOV и COGS, при этом клиент совершает T сделок, а средний клиент — APC сделок.
Таким образом валовая прибыль насчитывается как CLTV = (AOV—COGS)×APC, а маржинальная прибыль CM = CLTV – CLTC.
Валовая прибыль клиента называется CLTV, потому что мы теперь берем значение валовой прибыли ото всех сделок клиента, а не от одной, как ранее.
Сказать спасибо и оказать поддержку будущему контенту.
50€/год
Для доступа к содержанию материалов и комментариям, оформите подписку.
Если вы уже клиент, то просто входите.
* – оплата через Boosty позволяет оплачивать картами Мир, оплата через Stripe для международных карт Visa, Mastercard и т.д.
мы не храним ваш email, а только зашифрованный hash, что повышает безопасность вашей почты.