Как правильно считать take-rate

Недавно мне пришлось посчитать метрику take-rate для одного classifieds проекта и я обратил внимание на то, что для таких проектов ее считают не совсем корректно, по этому я решил поделиться своими соображениями на этот счет.

Начнем с того, что такое take-rate в classifieds – это метрика, которая показывает, сколько компания зарабатывает от того, сколько стоят объявления, которые она размещает на своей платформе. 

Считается она по формуле:

$take\text{-}rate=\frac{Revenue}{GMV}$

То есть, надо взять сумму стоимости всех товаров и услуг размещенных на площадке и поделить на сумму денег, которые получила площадка за размещение объявлений на площадке.

Зачем нужна эта метрика?

Данная метрика показывает, на сколько эффективно устроено ценообразование на площадке, потому, что такая площадка, фактически помогает продавать товары и услуги, а значит ее доход должен как-то коррелировать со стоимостью рекламируемых товаров и услуг.

При этом, если брать базовую юнит-экономику, то она ни как не связана ни с take-rate ни с  GMV. Но при этом, сама по себе метрика take-rate должна быть связана с ценой, которую мы описываем как AOV в юнит-экономике. Именно по этому очень важно правильно считать эту метрику, так как при не правильном анализе, мы можем некорректно управлять ценообразование площадки и потерять доход от платящих клиентов.

Мои вопросы к этой метрике

Казалось бы, что тут можно не так посчитать? Однако оказалось, что почти все. У меня возникли вопросы ко всем переменным в данной формуле. 

Первое, о чем надо подумать, это как считать GMV. На досках объявлений обычно объявления размещаются бесплатно и только за некоторые из них владельцы платят, чтобы дополнительно выделить их, это сделано для того, чтобы привлечь больше внимания к объявлению при большой конкуренции, владельцы заинтересованы в продвижении и платят за это. 

А это значит, что зарабатываем мы не со всех объявлений, а только с тех, за которые платили, значит ли это, что GMV надо считать тоже, только с тех объявлений, за которые платили?

Далее сама цена объявления, представьте себе, что вы продаете квартиру, и выставили объявление за 100 000 у.е., через месяц, вы снизили цену до 95 000 у.е., какой GMV был у объявления?

Далее возникают трудности с подсчетом Revenue. В классическом подходе мы просто берем условный месяц, для которого считаем take-rate и суммируем все деньги, которые заработали в этом месяце. 

Но правильно ли мы оценили сколько мы заработали с объявления? Ведь, владелец объявления мог платить за услуги площадки в течении нескольких месяцев. И если в текущем месяце он заплатил нам 0, а в прошлом 100 у.е., значит ли, что в текущем месяце take-rate не должен учитывать его объявление?

Как я предлагаю считать take-rate