Юнит-экономика — это термин, о котором часто говорят, но когда дело доходит до расчётов, возникает вопрос: как именно посчитать экономику своего продукта? 

Самый простой способ — понять, что юнит-экономика на самом деле отражает. Она говорит о простой истине: ваш бизнес должен зарабатывать с одного юнита больше, чем тратит на него. Если это условие выполняется, то ваш бизнес может быть успешным. 

В среде стартапов под юнитом сейчас понимается клиент. Сколько зарабатывает бизнес с одного клиента, обозначается как CLTV, а затраты на клиента (речь идёт о маркетинговых расходах) — как CLTC (или CAC, что также является распространённым термином). Умение рассчитать значения этих двух показателей для вашего бизнеса, а также умение прогнозировать их в будущем, и определяет вашу юнит-экономику. 

Теперь нужно научиться рассчитывать CLTV и CLTC для вашего бизнеса. Начнём с простого: CLTC — это Customer Lifetime Cost, ваши маркетинговые траты на клиента за всё время его взаимодействия с продуктом. CLTV — это Customer Lifetime Value, сумма денег, которую вы получаете от клиента. Рассчитывается эта метрика по формуле: 

CLTV = (AOV – COGS) × APC – 1sCOGS 

Для начала последний элемент 1sCOGS можно опустить, разберёмся с ним позже. Что мы видим в оставшейся части? (AOV – COGS) × APC — это валовая прибыль от каждой сделки, совершённой клиентом за время его взаимодействия с вашим продуктом. 

AOV (Average Order Value) — средняя сумма, которую клиент платит за ваш продукт. COGS (Cost of Goods Sold) — расходы на создание продукта, которые вы несёте при продаже. APC (Average Payment Count) — среднее количество покупок, совершённых клиентом за время его жизни в продукте.

Чтобы рассчитать юнит-экономику, рекомендую использовать бесплатный шаблон базовой юнит-экономики в сервисе ueCalc. Вам нужно зарегистрироваться, выбрать "Базовый шаблон юнит-экономики" и создать документ. В нём будет таблица, где нужно просто заполнить значения метрик. 

Первая ячейка — UA (Unit Acquisition), количество потенциальных клиентов в вашем бизнесе. Вторая — C₁, конверсия. Если не знаете точную конверсию, можно просто ввести количество клиентов в следующей ячейке, и ueCalc рассчитает её за вас. Далее указываете значения AOV, COGS, 1sCOGS (поставьте 0, если у вас нет этой метрики), и APC. После этого ueCalc автоматически рассчитает ваш CLTV. 

Остаётся только ввести значение CLTC (или CAC), и ueCalc автоматически посчитает вашу юнит-экономику и выведет результат в ячейке CM (Contribution Margin). 

Теперь вы можете легко рассчитать свою юнит-экономику.