Возможности малого бизнеса, к сожалению, не безграничны. Открыв небольшой бизнес, далеко не всегда возможно получить просторный офис с парой сотней сотрудников, свой транспорт и тп. Даже простые затраты на рекламу — и то не всегда возможны. Но как — то работать же надо. Я хотел бы рассказать о том, как можно провести рекламную кампанию на 3000 рублей, при этом получить эффект не меньше, чем от дорогостоящей телевизионной рекламы.

Для начала хочу сказать, что я буду понимать под эффективностью размещения рекламы. Будем считать размещение эффективным, если размещение позволило донести рекламную информацию до целевой аудитории с минимальными затратами, при этом максимально заинтересовав эту самую аудиторию. Термин CTR определим как соотношение числа переходов к числу показов. Эффективный показ — это показ рекламной информации, нужной целевой аудитории. Определимся в самом начале так же с тем, что рассматриваемые примеры характерны именно для малого бизнеса и 3000 рублей могут решить только стартовую задачу, а не быть решением всех проблем.

Итак: как же сделать рекламную кампанию на 3000 рублей? Для начала надо определиться, что вы хотите рекламировать. Как бы смешно этот вопрос не выглядел, практически все наши клиенты не готовы на него ответить. Ведь изначально хочется всего и сразу, но надо помнить, что у вас всего 3000 рублей. Определив предмет рекламы, надо определиться с тем, как это рекламировать. Многие, приходя к нам, думают, что рекламная идея появляется сама, но это не так. Это сложная и, главное, дорогая услуга. А так как денег у вас мало — вам придется самим решить этот вопрос.

Итак, мы знаем, кому показывать рекламную информацию и имеем представление о том, какой она должна быть. Осталось ее разместить. Так как денег у нас немного, надо постараться потратить их максимально эффективно. Посмотрим, что у нас есть из предложений. В Томске несколько компаний занимаются размещением в интернете. Многие из них являются перекупщиками, а, следовательно, цена у них изначально будет отличаться от цены у самих сайтов или операторов площадок. Поэтому идти надо к одному из операторов, либо, что сейчас уже маловероятно, к владельцам сайтов.

Что нам могут дать операторы? Сервис: придя один раз, вы сможете решить все вопросы, удобно и быстро. Не надо договариваться персонально с каждым владельцем сайта, это уже сделал оператор. Однако стоит помнить о том, что в Томске мало кто сможет предложить вам размещение с учетом всех ваших пожеланий. В большинстве случаев вам предложат просто подбор площадок, и вам придется смотреть в свой бюджет и выбирать, что вы можете получить. Помня, что у вас всего 3000 рублей, выбор будет небольшой. И все же есть выход. Можно купить только нужные вам контакты, а не покупать размещение на время. Почему это лучше? Потому что это дешевле, потому что это позволяет попадать именно в вашу ЦА, и не тратить свои силы на ненужных вам посетителей, которые все равно ничего у вас не купят. Мои первые статьи были именно про сравнение динамического размещения баннеров со статическим, по этому отсылаю вас к ним.

Как максимально эффективно использовать рекламу по показам? Сравним цифры. Статическое размещение баннера (468 на 60 точек) на популярном сайте Томска, с посещаемостью более 40 000 человек в сутки, в месяц стоит 48 000 рублей. Достаточно большие деньги. Но за что вы платите эти деньги? Эти деньги идут на показ вашего рекламного объявления (достаточно маленькой площади), людям, которые приходят на этот сайт. При этом, каждый человек, приходя на сайт, совершает на нем определенные действия. А это значит, что не все места на сайте одинаково эффективны. Кроме того, мы это уже разбирали, сайты, продающие рекламу на время, фактически приглашают вас украсить вашей рекламой их новогоднюю елку, точнее сайт. Средний CTR на таких сайтах редко превышает 0.01%, а это значит, что из 10 000 показов вашего баннера, только 1 заинтересует посетителя сайта, причем не факт, что этот посетитель будет именно из вашей целевой аудитории.

Теперь рассмотрим динамическое размещение. На данный момент мы можем охватить 70 000 уникальных томских посетителей (речь идет именно о посетителях Томской области, исключая посетителей из других регионов) в сутки и более чем 200 000 в месяц. Работая с динамическим размещением, вы покупаете нужное количество контактов с выбранной целевой аудиторией. Давайте разберем пример. Допустим, вы магазин, продающий товары для рукоделия. Ваша целевая аудитория — женщины от 16 до 40 лет. Давайте рассмотрим варианты, как охватить эту аудиторию. Во-первых, на ранее упомянутом нами популярном сайте эта аудитория наверное есть, достоверно мы этого не знаем, но предположить можем. Во-вторых, можно рассмотреть варианты размещения на чисто женских сайтах, но исключительно женских сайтов в Томске нет. Кроме того, цена на таких сайтах также отличается от 3000 рублей. Но уже меньше чем на популярном сайте, так как мы сужаем аудиторию. Динамическое же размещение может просто выделить на всех сайтах нужную вам аудиторию и показать рекламу именно ей. Но это еще не все. Вы занимаетесь продажами, и большинство ваших клиентов ночью не сидит в интернете (помните, в самом начале мы говорили о том, что вы строите свою рекламную кампанию сами, а значит считаем такие допущения о времени достоверными), значит нужно ограничить показы нужным нам временем с 8 утра до 12 ночи. Кроме того, выяснено, что кликабельность баннера резко падает после 4 показов одному и тому же посетителю. То есть показывать более 4 раза одному и тому же посетителю баннер не имеет смысла. Но все же помним, что денег у нас не так много, поэтому ограничимся 2 показами одному уникальному посетителю в сутки. Кроме того, не будем показывать рекламу тем посетителям, которые уже в этот день кликали по баннеру, ведь мы магазин, и работаем с людьми, если человек уже был сегодня у нас, то зачем отвлекать его отдел нашей рекламой.

Это далеко не все настройки, которые может вам дать динамическое размещение. У разных баннерных систем они свои, но в общем позволяют достигать почти одного и того же. Давайте посмотрим на эффективность такого размещения. Для решения нашей задачи, нам необходимо купить 60 000 показов.

Как вы понимаете, мы рассматривали живой пример. Теперь посмотрим на его результаты. CTR равняется 0.99%. Давайте сравним с популярным сайтом 0.01%, что в 99 раз меньше. Кроме того, мы можем посмотреть на уникальный CTR, то есть сколько посетителей различных перешло по отношению к числу различных посетителей, увидевших баннер — 2.61%. Кроме того, мы узнаем из отчета, что наша реклама крутилась на 21 сайте, представьте себе, чтобы вам пришлось сделать для того, чтобы охватить нужную вам аудиторию на этих сайтах, покупая статическое размещение.

Что еще можно получить за информацию при динамическом размещении. Например, можно узнать, в какое время (с 8 до 24) реклама больше всего привлекала к себе внимание. На каких сайтах было больше эффекта (это можно использовать потом для текстовой рекламы, статьи и новости, например). Кроме того, можно узнать, правильно ли мы оценили возраст нашей целевой аудитории, посмотрев статистику по переходам. И главное, мы потратили на рекламу 3000 рублей.

Рекламируйтесь эффективно.