Сеть да сеть кругом

В прошлый раз мы занимались глубокой теорией, рассматривая разновидности рекламы. Теория, слава богу, закончилась, пора поговорить непосредственно о предмете: ЧТО конкретно может получить бизнес от интернет-рекламы? Готового ответа на блюдечке с голубой каемочкой, к сожалению, опять не будет.

Зачем нужна интернет-реклама? Правильно, как и любая другая — она в первую очередь должна ПРОДАВАТЬ — товар или услугу. Кому продает традиционная реклама? Все правильно, телевизионная — телезрителям, газетная — читателям, наружная — тем, кто снаружи. Нам с вами, если в общем и целом. Кому продает интернет-реклама? Праавильно...тем, кто в интернете. И вот тут зададимся нормальным вопросом: а кто в интернете-то?

Замечаю, что с интернетом — как и совсем недавно было с телевизором. Когда по телевизору нормальному человеку стало нечего смотреть, все, кто претендовал на звание интеллигента, считали своим долгом сказать «Ну что вы, мы телевизор не смотрим». Хотя и было это неправдой чистой воды — куда ты дома от него, телевизора, денешься, включишь как миленький.

То же самое и сейчас. Очень модно всячески отрицать свою интернет-зависимость (в хорошем смысле этого слова), говоря «Нет, я в интернете не сижу» и при этом параллельно отправлять по e-mail ссылку своему партнеру на интересную статью на очередном сайте. Потому что «сидение» в интернете — вроде как дело молодое, и взрослым дядькам не по статусу. А ведь ничего зазорного в этом нет. И интернетом сейчас пользуются ВСЕ, просто ВСЕ.

Только вот рекламодатели, которым для успокоения совести (потратили деньги с умом, мол) нужны данные статистики от таких монстров как TNS Gallup, этого не знают. Потому что в TNS Gallup про интернет ничего нет — следовательно, всемирной сети для рекламодателей вроде как и не существует.

Но какой смысл говорить «Курица не несет яйца», если несет и еще как, и никуда ей от этого не деться — природой заложено. Важно то, что существует на самом деле — люди пользуются интернетом и их столько, что реклама в интернете ЯВЛЯЕТСЯ РЕНТАБЕЛЬНОЙ. Мало того, интернет-реклама в сравнении с другими (я их называю «оффлайновыми» каналами) имеет некоторые преимущества по донесению рекламной информации до людей.

В Томске были желающие посчитать аудиторию интернета. Мне, как минимум, известны два подобных крупных проекта. Самый первый был инициирован и проведен компанией «Медиа.Ком» и носил название «перепись ТОНЕТа». Второй ( нескромно, конечно, но что поделать) — мой собственный, совместно с компанией «ТОМТЕЛ», перепись аудитории рекламных площадок «Webрекламы». В целом эти исследования показывают хорошую картинку аудитории.

А где ответ — что делать клиенту, желающему разместить рекламу? Во-первых, четко понимать, что он хочет получить. Во-вторых, очень хорошо исследовать предложения рекламных агентств, требовать от них результатов исследования аудитории, понимать, каким образом получена эта информация и является ли она верной.

Еще один совет: попробуйте поговорить на одном языке с менеджером рекламного агентства. Даже если вы мало что понимаете в этом, смело требуется рассчитать вам «охват аудитории», «количество контактов», GRP, CPP, CPT, CPM и т.д. Лучше, конечно, заранее узнать, что все это значит. Но если не знаете — тоже не беда, после произнесения этих магических слов любой рекламный менеджер признает в вас своего. А своих не обманывают. А уж потом вы у него все и спросите)

В следующий раз пройдемся по конкретным примерам.