Формула Красинского-Ханина

 Данная статья была скорректирована мною 15 августа 2025 года, были обновлены термины юнит-экономики, чтобы они носили современный характер. Например из статьи были убраны ARPU и ARPPU и заменены на более правильные LTV и CLTV соответственно. Кроме того, был обновлен файл расчета, и иллюстрации к данной работе.

В прошлой заметке о экономики лидогенераторов, я допустил непростительную ошибку. А именно, записал уравнение для AvBill_buyers следующим образом

AvBill_buyer = Buyers_lids x AvBill_lids

Что в принципе не верно. Так как получается, что все лиды, покупаются всеми клиентами, а на самом деле, все лиды покупаются клиентами частями, кроме того, не всегда мы вообще все лиды можем продать и появляется параметр — процент реализованных лидов. В общем случае формула для среднего чека будет следующей

AvBill_buyer = Buyers_lids x AvBill_lids x Imp_Proc / Buyers_buers

Точно так же от числа клиентов зависят и затраты на продажу COGS

COGS_buyers = CPA_lids x UA_lids / Buyers_buyers

Таким образом наша таблица будет выглядеть следующим образом

Желтым выделены данные, которые вы можете изменять, остальное — можно редактировать и смотреть, как изменятся доход вашего проекта.

Так же я подготовил для вас калькулятор, с которым вы можете поиграться и моделировать свою экономику.

PS.

С учетом современных реалий, на 2025 год, приведенные формулы стоит читать следующим образом:

AOV_l = L×AOV_l×Imp/B

COGS = LTC_l×UA_l/B

Данная работа, показывает, как инструмент юнит-экономики, меняется со временем, и происходит переосмысление терминов, параметров и формул, чтобы подход лучше отражал реальность. Данные правки относятся исключительно к называнию метрик, чтобы они выглядели унифицировано с другими метриками, используемыми при работе с юнит-экономикой.