Формула Красинского-Ханина

В прошлой заметке о экономики лидогенераторов, я допустил непростительную ошибку. А именно, записал уравнение для Av. Billbuyers следующим образом

AvBill_buyer = Buyers_lids x AvBill_lids

Что в принципе не верно. Так как получается, что все лиды, покупаются всеми клиентами, а на самом деле, все лиды покупаются клиентами частями, кроме того, не всегда мы вообще все лиды можем продать и появляется параметр — процент реализованных лидов. В общем случае формула для среднего чека будет следующей

AvBill_buyer = Buyers_lids x AvBill_lids x ImpProc / Buyers_buers

Точно так же от числа клиентов зависят и затраты на продажу COGS

COGS_buyers = CPA_lids x UA_lids / Buyers_buyers

Таким образом наша таблица будет выглядеть следующим образом

Желтым выделены данные, которые вы можете изменять, остальное — можно редактировать и смотреть, как изменятся доход вашего проекта.

Так же я подготовил для вас калькулятор, с которым вы можете поиграться и моделировать свою экономику.