Формула Красинского-Ханина
Данная статья была скорректирована мною 15 августа 2025 года, были обновлены термины юнит-экономики, чтобы они носили современный характер. Например из статьи были убраны ARPU и ARPPU и заменены на более правильные LTV и CLTV соответственно. Кроме того, был обновлен файл расчета, и иллюстрации к данной работе.
В прошлой заметке о экономики лидогенераторов, я допустил непростительную ошибку. А именно, записал уравнение для AvBillbuyers следующим образом
AvBillbuyer = Buyerslids x AvBilllids
Что в принципе не верно. Так как получается, что все лиды, покупаются всеми клиентами, а на самом деле, все лиды покупаются клиентами частями, кроме того, не всегда мы вообще все лиды можем продать и появляется параметр — процент реализованных лидов. В общем случае формула для среднего чека будет следующей
AvBillbuyer = Buyerslids x AvBilllids x ImpProc / Buyersbuers
Точно так же от числа клиентов зависят и затраты на продажу COGS
COGSbuyers = CPAlids x UAlids / Buyersbuyers
Таким образом наша таблица будет выглядеть следующим образом
Желтым выделены данные, которые вы можете изменять, остальное — можно редактировать и смотреть, как изменятся доход вашего проекта.
Так же я подготовил для вас калькулятор, с которым вы можете поиграться и моделировать свою экономику.
PS.
С учетом современных реалий, на 2025 год, приведенные формулы стоит читать следующим образом:
AOVl = L×AOVl×Imp/B
COGS = LTCl×UAl/B
Данная работа, показывает, как инструмент юнит-экономики, меняется со временем, и происходит переосмысление терминов, параметров и формул, чтобы подход лучше отражал реальность. Данные правки относятся исключительно к называнию метрик, чтобы они выглядели унифицировано с другими метриками, используемыми при работе с юнит-экономикой.
Сказать спасибо и оказать поддержку будущему контенту.
50€/год
Для доступа к содержанию материалов и комментариям, оформите подписку.
Если вы уже клиент, то просто входите.
* – оплата через Boosty позволяет оплачивать картами Мир, оплата через Stripe для международных карт Visa, Mastercard и т.д.
мы не храним ваш email, а только зашифрованный hash, что повышает безопасность вашей почты.