В статье рассматривается понятие среднего чека (AOV) в SaaS-бизнесе и его значение в юнит-экономике. Подробно объясняется, чем средний чек в юнит-экономике отличается от бухгалтерского и финансового учета, а также как его правильно рассчитывать. Приводится формула вычисления AOV с примерами и разбираются факторы, влияющие на его изменение. В статье также показано, как можно прогнозировать средний чек и управлять им без изменения цены подписки — за счёт оптимизации тарифных планов и перераспределения клиентов между ними. Рассматриваются маркетинговые инструменты, позволяющие увеличить AOV, и даются практические рекомендации по его повышению.