Средний чек в SaaS

Что такое средний чек в юнит-экономике?

Кажется, эта метрика юнит-экономики должна быть достаточно простой, и мало у кого она вызывает вопросы, но на практике всё не так однозначно. Давайте разберёмся, что представляет собой средний чек. 

Начнём с основ: что означает “чек” и что означает “средний”? Важно помнить, что юнит-экономика — это инструмент для специалистов, управляющих разработкой продукта и принимающих решения в этой сфере. По сути, она соединяет экономику и финансы бизнеса с управлением бизнес-процессами и задачами. 

Поэтому понятие среднего чека в юнит-экономике может отличаться от его трактовки в финансах и бухгалтерии. 

Как считать чек в юнит-экономике? 

Главное отличие заключается в том, как именно мы будем считать чек. 

Чек — это сумма, которую клиент заплатил за предоставленный товар или услугу. Например, если мы продаём подписку на сервис за 50€ в месяц и клиент оплатил 50€, это и есть его чек. 

Однако, с точки зрения финансов, клиент может сделать два перевода по 25€ за ту же подписку. Для бухгалтерии это будут два отдельных чека, но для юнит-экономики важен сам факт покупки услуги за 50€. 

Другой пример: если клиент решил оплатить подписку сразу на год со скидкой и перевёл 480€ одним платежом, то для бухгалтерии это один чек, а в юнит-экономике мы будем учитывать 12 чеков по 40€, так как это эквивалент месячного платежа.