Моделирование Revenue с учетом когорт

При финансовом моделировании расчет оборота делается следующим умножаем общее число клиентов в месяце на средний чек в месяце и на среднее число сделок на клиента в месяце. В виде формулы это можно представить следующим образом:

B_total × AOV × T

При этом при моделировании мы обычно указываем средний чек, который будет для текущего месяца. Само значение можно брать из юнит-экономики, либо еще как-то. Если вы меняете цену в вашем бизнесе, то важно понимать, что скорее всего она будет применяться исключительно к новым клиентам, но не к старым.

Например, если у вас подписной бизнес, то те, клиенты, которые ранее оформили подписку будут платить по старой цене, а новые по новой, и тогда расчет Revenue должен это учитывать. При этом каждая когорта клиентов должна иметь свое значение среднего чека в модели и учитывать это значение для расчета значения Revenue. В ueСalc пока это не реализовано, но я начал думать над тем, чтобы реализовать такой подход.  

Для бизнес моделей с большим сроком жизни клиента и сильным изменением цены это может оказаться критическим и сильно влиять на итоговое значение Revenue при план-факт анализе.