Наткнулся я тут на обсуждение того, что Яндекс.Аренда начал диктовать ценовую политику владельцам недвижимости, по какой цене лучше сдавать квартиру на их сервисе.

И что мне сразу пришло в голову, Яндекс.Аренда ведет себя точно также как вел себя при захвате рынке сервисом Яндекс.Такси, а именно предлагает на своей площадке лучшие цены, чтобы выжить всех конкурентов с рынка. 

Как это было в Такси? Компания приходила в новый регион и устанавливала очень низкую цену на поездку. При этом таксисты получали компенсацию, не могу сказать по какой цене они возили пассажиров, но она была выше чем платили пассажиры за поездку, собственно Яндекс ничего не зарабатывал на этом, но захватывал таким образом рынок. Так как, пассажиры понимали, что если хочешь удобной поездки и дешево это Яндекс. 

С точки зрения юнит-экономики это было так, AOV – сумма, которую платит пассажир за поездку, COGS – издержки, которые несет Яндекс на поездку, включая банковские комиссии и выплату водителю. Так вот COGS был больше AOV, например, поездка для пассажира 100₽, а водитель получается 200₽. Если убрать комиссии, для простоты, то мы получаем (AOV–COGS)×APC, где APC – число поездок пассажиром, компания уходила в минус.  

При этом общий минус, который Яндекс мог себе позволить совершить в регионе поддавался расчету и контролю. Как только Яндекс захватывал рынок, они отключали скидку и выравнивали ценообразование. Во-первых, диктовали цену водителям а деваться им уже было некуда, во-вторых, повышали цену пассажирам, которым тоже деваться некуда.  

И это работало! 

Но, что не так с арендой? Ведь по факту они делают тоже самое, но бизнес модель аренды отличается от бизнес модели такси, аренда — это подписка, и тут важен Lifetime, то есть число платежей не просто должно быть большим, важно, чтобы клиент платил долго и постоянно, без простоев. А следовательно, Яндекс не может в один момент взять и изменить правила игры для рынка, и сказать, что теперь аренда устанавливается нами. Ну по крайней мере, он понимает, что компенсировать разницу в стоимости аренды он не может. Собственно мы и видим, что он решил сразу переложить все на плечи арендодателей, мол меняйте цену или не работайте с нами, ну и как правильно заметил автор исходной переписки, кроме Яндекса на этом рынке масса других сервисов по аренде, которые не диктуют условия. 

Вот такой пример юнит-экономики на рынке аренды. Если бы Яндекс пошел на компенсацию разницы — это была бы революция, но мне трудно представить, что они пойдут на такие инвестиции.