Влияние модели монетизации на финансовое моделирование

При создании финансовой модели необходимо учитывать, как именно будет зарабатывать бизнес. При этом идеальный вариант, когда есть один поток потенциальных клиентов, которые потом становятся клиентами, приносят деньги и т.д. почему-то мало пользуется спросом у стартапов. Что приводит к трудностям при создании финансовой модели, особенно, если делать это на основе юнит-экономики.

С чем связаны усложнения? Обычно это связано с желанием стартапа охватить максимальное число клиентских сегментов и угодить своим продуктом максимальному числу клиентов. 

На рисунке я привел три наиболее часто встречаемых в моей практике усложнения продукта. Во всех этих продукта, формально, делают один продукт, одной командой. Но продают его по разному и разной аудитории, и эта аудитория по разному пользуется функционалом. При этом сама модель монетизации тоже может быть разной, например, в одной случае у нас транзакционная модель, а в другом подписка.