Поиск точек роста — важный аспект для развития бизнеса. Об этом много говорят и пишут, но мало кто объясняет, как именно найти эти точки роста. Давайте определимся, что считать точкой роста для бизнеса и как определить, является ли она таковой. 

Рост бизнеса связан с достижением плановых значений целевого показателя, обычно это прибыль, но можно также ориентироваться на оборот. В любом случае мы говорим о деньгах. 

Так как цель — деньги, то точками роста можно считать такие аспекты бизнеса, улучшение которых ведет к увеличению прибыли или достижению плановых значений целевого показателя.

Проще всего рассматривать это с точки зрения юнит-экономики, так как она показывает взаимосвязь между бизнес-процессами компании и доходами. Две базовые формулы юнит-экономики — это формулы маржинальной и валовой прибыли:

CM = UA × (CLTV × C1 — LTC)

CLTV = (AOV – COGS) × APC — 1sCOGS

Если выписать все параметры, которые используются в этих формулах, можно получить список метрик, каждая из которых связана с определенными бизнес-процессами. Эти метрики позволяют вычислить маржинальную прибыль — ключевой показатель бизнеса.

Точки роста

Точкой роста называют такой бизнес-процесс, небольшое улучшение которого приводит к значительному увеличению целевого показателя, при этом затраты на улучшение должны быть минимальными.

Звучит сложно? Давайте рассмотрим это на примере расчета юнит-экономики в сервисе ueCalc. Возьмем бизнес с такими показателями: UA = 15 000, C₁ = 1,57%, AOV = 1400, COGS = 900, APC = 2, LTC = 13. 

Вносим эти данные в шаблон «Базовая модель юнит-экономики» и получаем строку с результатами.

Теперь попробуем найти точку роста для этого бизнеса. Усовершенствование бизнес-процесса будет измеряться кратным ростом целевого показателя, в нашем случае — маржинальной прибыли при небольшом изменении метрики. Предположим, что мы улучшим конверсию, увеличив ее в три раза (например, улучшив процесс покупки). Изменяем значение конверсии C₁ до 4,71%.

Обратите внимание, что маржинальная прибыль выросла более чем в 12 раз. Поскольку мы условились, что затраты на улучшение процесса минимальны, это можно считать точкой роста. 

Поиск точек роста 

Теперь, когда мы разобрались, что такое точка роста, осталось понять, как их находить для своей бизнес-модели. Алгоритм прост: 

1. Открыть шаблон юнит-экономики.

2. Заполнить шаблон метриками своих бизнес-процессов. 

3. Воспользоваться инструментом "Поиск точек роста" в ueCalc. 

4. Ввести плановое значение маржинальной прибыли и получить расчет, какие бизнес-процессы оказывают наибольшее влияние на достижение этого показателя.

Таким образом, используя юнит-экономику, можно легко находить точки роста в бизнесе на основе анализа метрик.