Записки Growth Hacker #1
Недавно столкнулся с недопониманием того, как рассчитывается Gross Profit. Дело в том, что он может рассчитываться по разному и некоторые команды путаются в значениях. Давайте разберем этот момент. Как мы можем посчитать GP?
наша прибыль есть прибыль с каждого клиента в когорте, умноженная на число этих клиентов
GP = (ARPPU — CAC) x Buyers
наша прибыль есть прибыль с каждого лида в когорте, умноженная на число лидов
GP = (ARPL — CPL) x Leads
наша прибыль есть прибыль с каждого пользователя в когорте, умноженная на число пользователей
GP = (ARPU — CPA) x UA
При этом наши пользователи, лиды и клиенты связаны воронкой продаж
UA -> Cact -> Leads -> C -> Buyers
UA -> C1 -> Buyers
Где
Cact — конверсия в активацию пользователя, когда мы получаем данные о пользователе и он становится лидом.
С — конверсия в первую покупку, которую совершает лид и становится нашим клиентом, а С1 — конверсия в первую покупку.
Соответственно,
ARPU = ARPPU x C1
ARPL = ARPPU x Cact
ARPU = ARPL x C
ARPU = ARPPU x Cact x C
Ну и помним, что
CAC — customer acquisition cost — стоимость привлечения клиента
CPA — cost per acquisition — стоимость привлечения пользователя
CPL — cost per lead — стоимость привлечения лида.
- © 1980–2023, Даниил Ханин
- * – Доброшрифт
Улан-Батор Ангарск Алма-Ата Томск Москва Юрмала Барселона