30 слов про юнит-экономику

Зашел у меня недавно разговор о том, что такое юнит-экономика простыми словами. С одной стороны есть Дэвид Скок, который предложил измерять два параметра — CLTV и CAC, или валовую прибыль клиента со всех его сделок с затратами на получение этого клиента. Эту же мысль в России повторил Олег Якубенков, в своей статье про объяснение юнит-экономики за 30 слов. Оба они правы, но в использовать напрямую для принятия решений этот подход проблематично. Ведь, что такое валовая прибыль? Это результат вычисления функции, зависящей от нескольких параметров, а именно,

CLTV = (AOV – COGS)×APC – 1sCOGS 

это если взять формулу Красинского. И вот эти переменные они влияют на результат нашей валовой прибыли. При этом у бизнеса есть разные задачи, и внутренние процессы, которые связаны с этими метриками. Например, за улучшение показателя APC отвечают одни люди и степень их влияния на метрику одна, а за COGS другие, а у AOV – третьи, и их влияние на показатель отличаются. При этом затраты на улучшение показателей у этих групп разные и время на улучшение метрик тоже разное. 

Если ваши ресурсы ограничены вы должны понимать, какие показатели нужно улучшать в первую очередь, а какие во вторую, иначе у вас просто не хватит ресурсов. И вот тут, как раз, и появляются все те хитрости с юнит-экономикой, про которые я рассказываю.

А так, по большому счету, юнит-экономика — это инструмент показывающий при каком количестве юнитов масштабирования при заданных параметрах валовой прибыли на юнит масштабирования маржинальная прибыль от этих юнитов масштабирования покрывает наши постоянные издержки с заданным уровнем прибыльности. 

И я тоже уложился в 30 слов, все просто, не усложняйте и задавайте себе вопрос, чтобы что?