Сегодня мне бы хотелось показать взаимосвязь между оплатой рекламы на сайтах по показам, кликам и статикой. Надеюсь, данная статья поможет вам правильно планировать бюджет ваших рекламных кампаний.

Для начала вспомним одну из моих первых статей. В ней я рассказывал о разных видах рекламы — имиджевой, товарной и торговой. Естественно цели для каждого вида рекламной кампании можно формулировать по-разному. Ну, а теперь по порядку. Для начала рассмотрим какую-либо ситуацию. К примеру, вы продаете суши с доставкой на дом. Цель вашей рекламной кампании — получение прямых заказов от людей, увидевших вашу рекламу. Кроме того вы знаете, что ваша аудитория — это люди обоих полов в возрасте от 20 до 35 лет. Давайте сравним все три типа размещения рекламы.

Статика

Начнем с распространенного пока еще способа — статическое размещение на время. Для начала определимся, на какой срок разместить баннер и на каких сайтах. Это очень сложный вопрос. С одной стороны, мы не должны ограничивать размещение баннера по сроку, так как нас интересует постоянный поток заказов, с другой стороны все зависит от конкретных целей рекламной кампании. Если мы ходим просто проинформировать население о наших возможностях, то за какой срок мы можем проинформировать их, остается открытым. Так как мы рассматриваем модельный вариант, то ограничимся рекламной кампанией со статическим размещением сроком на один месяц на самом популярном сайте (нам нужен максимальный охват). Кроме того, возьмем для размещения место вверху (в шапке) 468 на 60 точек (стандартный размер, пусть не большой, но все дизайнеры умеют рисовать их). Стоимость размещения на месяц 48 000 рублей. Что нам дает эта цифра. Она позволяет нам показывать баннер в течение 24 часов 7 дней в неделю в течение месяца. Его увидят все посетители сайта, так как он расположен вверху. В результате его показа некоторое количество людей совершат переход. Среди тех, кто кликнет на баннер, только часть совершит заказ. Зная это число, мы сможем оценить стоимость привлечения одного клиента. Многолетний анализ показывает следующую зависимость эффективности баннера.

Зависимость количества кликов от времени размещения рекламы

Почему так происходит? Во-первых, у нас люди, которые ходят на сайт, изо дня в день одни и те же, если сравнивать недельную аудиторию с месячной, то ее отличие будет небольшим. Конечно, существуют сайты, для которых это утверждение не верно, но популярные сайты, которые имеют большую аудиторию, как раз и собирают максимум аудитории за один-два дня. В связи с этим, люди начинают привыкать к баннеру, если учесть, что обычно на популярных сайтах люди проводят много времени и видят баннер много раз. Так же стоит помнить, что большинство сайтов в Томске со статичным размещением баннеров на сайте уменьшает CTR (соотношение кликов по баннеру к количеству показов баннеров) отдельно взятого баннера на величину равную количеству баннеров, по которым может кликнуть посетитель.

И так, наше размещение рекламы принесло нам 5 000 посетителей за месяц. При этом сайт, на котором мы размещали рекламу, показал 90 000 000 страниц. CTR за время кампании составил 0,006%. Давайте оценим стоимость одного посетителя, для этого поделим затраченные средства на количество посетителей, делим 48000 на 5000 получаем 9 рублей 60 копеек. К сожалению это модельная ситуация и мы не знаем, что за люди перешли к нам на сайт и сделали ли они покупки или нет. Кроме того, мы не знаем, сколько было уникальных посетителей из этих 5000 человек, по крайней мере, я знаю всего несколько сайтов, которые могли бы дать такую статистику, а уж тех, которые ее дают еще меньше. Собственно это все, что мы можем посчитать при статическом размещении.

Динамика

Давайте сравним его с динамическим размещением. Для того, чтобы разместить рекламу динамическим способом, надо ответить на совсем другие вопросы. Для начала, определимся кому мы хотим показывать рекламу. Вспомним, это — люди в возрасте от 20 до 35 лет. Рекламные агентства, которые продают рекламу по показам с таргетированием по полу и возрасту, могут сказать вам количество людей из выбранной вам целевой группы, с указанием срока, за который эта аудитория появляется на сайте. Для Томска это 14 898 человек (по нашим данным за неделю с 7 по 14 июня 2010 года). Так же мы знаем (обсуждалось на семинаре), что показывать рекламу больше 4 раз одному и тому же посетителю бессмысленно, так как резко падает интерес к рекламе. Сколько же нам надо купить показов для того, чтобы проинформировать нашу аудиторию 4 раза? Ответ очень прост нам надо 60 000 показов (количество людей для простоты округлено до 15 000 человек). Стоимость такого размещения зависит от рекламного агентства, которое продает рекламу. Для Томска базовая цена колеблется от 30 до 100 рублей за 1 000 показов. Для примера возьмем стоимость размещения у нас в системе. Для конкретно этого размещения цена составит 39 рублей за 1 000 показов. Кроме того помним, что данное количество аудитории мы можем охватить за одну неделю, но это не гарантия. Может так случиться, что охват аудитории будет происходить и больше и меньше одной недели, так как напрямую зависит от активности именно выбранной аудитории в интернете. Итоговая стоимость нашей модельной рекламной кампании будет равна 2 340 рублей. Далее рассмотрим рекламную кампанию, которая была проведена нами с точно такими же показателями. CTR кампании составил 0,45%. Эта рекламная кампания привела 270 человек. Причем мы знаем, каких людей она привела, мы знаем их пол и возраст, а также количество уникальных посетителей. Стоимость одного посетителя составила 8 рублей 60 копеек.

Клики

Теперь можно рассмотреть частный случай динамического размещения рекламы — реклама с оплатой по кликам. В Томске известно всего несколько способов размещения подобной рекламы. Цена клика тоже достаточно разная. Возьмем некую среднюю величину, взятую как среднее арифметическое между всеми предложениями в Томске — 9 рублей за клик. Как видим, мы можем получить нужное нам количество посетителей сайта, просто купив их. Однако продавая рекламу за клики, у большинства систем накладываются ограничения на CTR таких баннеров. Если CTR ниже критического, который зависит от среднего CTR в системе, то такой баннер отключается.

Как следует из приведенного выше, вы можете сами управлять своей кампанией, и если вам нужен большой охват и не так важна аудитория и количество переходов на наш сайт, то пока вы можете выбирать статическое размещение. Если вам важна реклама на конкретную аудиторию, то выбирайте динамику. Однако если вы заинтересованы в конкретных продажах, то тут можно выбирать, либо динамику, либо продажу за клики.

Рекламируйтесь эффективно.