Разрабатывая продукт мы находится в плену наших гипотез. Гипотезы у нас обо всем, это и

• целевая аудитория,

• боль клиента,

• ценностное предложение, 

• рынок,

• бизнес модель.

При этом все мы хотим узнать, ждет ли нас успех в будущем с нашим предприятием.

Пусть, S (success) — это успех, а H(hypothesis) — наши гипотезы. Вероятность успеха есть предел от числа гипотез.

P(S)=lim_H->∞(H)

Не трудно догадаться, что такой предел сходиться к единице.

Вопрос гипотезы, боли и ценностного предложения решается в процессе customer discovery, тогда как гипотезы о рынке и бизнес модели снимаются моделированием юнит-экономики.