Как настраивать рост метрик в бизнес плане

Сегодня я хочу в очередной раз показать, что такое настройка роста метрик в бизнес плане. 

 Данная статья является развитие и переработкой статьи Сравнение разных темпов роста для стартапа. 

Я часто вижу, что люди не понимают, как отразить динамику развития бизнеса со временем, причем отразить в нем темпы роста и заложить время на развитие, на проведение исследований и custdev. Конечно в наше время говорить о закладывании времени в бизнес план очень спорно, сейчас время агентов и создать любой прототип можно реально на коленках и за 1-2 дня, потратив не более $100. Но все же, планирование никуда не денется, и сразу получать деньги будет не просто.

По этому отразить правильный рост в плане крайне важно. Но когда занимаешься моделирование в excel первое, что делают — линейный рост. Просто прирост к предыдущей ячейке на дельту. 

Более продвинутые могут сделать прирост на процент, что в целом дает некоторое подобие экспоненты. Но еще лучше использовать сигмоиду, которая состоит из 3 частей: первый этап — время на тестирование гипотез, второй — время на рост, тертий — насыщение, применение накопленного опыта.

Чтобы вам было понятнее как это работает подготовил для вас интерактивную демонстрацию. Вы можете ввести стартовое значение и финишное значение метрики, и нажав на Calculate получить построение 3 графиков: линейный рост от старт к финиш, экспоненциальный рост и сигмоида. 

Сигмоиду вы можете настраивать, параметр $x_0$ отвечает за положение точки перегиба, фактически это середина второго этапа (рост), а параметр $k$ отвечает за тем роста в точке перегиба, то есть насколько быстро вы будете расти в этот момент времени. 

Использование сигмоиды в бизнес планировании это хороший тон по отношению к партнерам и инвесторами. Он позволяет вам оставаться честным, заложить время на тестирование гипотез, но при этом все равно выйти на заданный уровень метрик.

Как использовать сигмоиду в работе, это наверное главный вопрос, для этого я поделюсь с вами своей формулой, которая отлично работает в Googl Sheet.

=IFS(OR(current_date="", current_date<start_date), "", and (current_date>start_date, current_date<end_date), start_value+(end_value-start_value)/(1+exp(-k*((x-1) - middle_point*(duration - 1)))), current_date = start_date, start_value, current_date = end_date, end_value)

Данная формула работает с именованными ячейками, для создания собственных функций. Так что, теперь вы можете использовать в своей работе сигмоиду.