Один из важнейших вопросов использования юнит-экономики, что считать COGS, а что нет. С одной стороны предприниматель, хочет учесть все расходы в бизнесе, чтобы понимать, сколько клиентов нужно, чтобы окупить все издержки. Но это не правильно! COGS не резиновый.  

Первое, что нужно помнить, задача юнит-экономики рассчитать эффективную маржинальную прибыль бизнеса, которая уже будет покрывать издержки. При этом маржинальная прибыль связана исключительно с прямой коммерческой деятельностью — с продажами. А следовательно, в COGS включаются только такие переменные издержки, без которых эту деятельность провести невозможно. 

Второе правило, старайтесь не включать все фиксированные издержки в COGS, такие как заработная плата и аренда.

Третье, есть такие ситуации, когда бизнесу нужно покупать сервера в зависимости от числа клиентов, и кажется, что расходы на сервера это COGS, но часто это не так. Если оплата ваших серверов не уменьшается с уменьшением даже на единицу числа ваших клиентов, то это не COGS.

Лучшим примером, того, что относиться к COGS – является эквайринг. 

И помните, в вашей бизнес модели COGS может быть равен нулю.