В некоторых случаях у вас могут возникнуть дополнительные, к имеющемуся COGS, траты, которые вы несете исключительно на первой сделке с клиентом. Например, вы подключаете клиента к интернету и предоставляете ему сразу же wifi роутер. Клиент за него не платит, обычно используется рассрочка, но в момент подключения, вы уже заплатили за этот роутер, и эти траты и есть 1sCOGS. 

Аналогично к 1sCOGS относятся траты связанные с оплатой менеджеру премии за привод клиента, скидка клиенту на первую покупку, затраты на интеграцию и т.д. 

Важно помнить, что величина 1sCOGS может быть достаточно значимой для вашей бизнес модели и вы должны ее контролировать и понимать при каких условиях, обычно это повторные покупки клиентом вы начинаете зарабатывать.