Подписные модели отличаются от других моделей тем, что клиент имеет выбор как именно заплатить за продукт. Он может выбрать тарифный план, на основании функций продукта, которые доступны на этом плане, а также выбрать количество оплаченных периодов, например, месяц, год и т.д.

Это свойство существенно изменяет формулу моделирования среднего чека (AOV). Данная формула позволяет отвечать на вопросы, почему надо добавить еще один тарифный план, какую гранулярность (месяц, год, пол года) выбрать. Как склонять клиентов к выбору того или иного плана, за счет распределения функционала. За каждую эту особенность отвечают свои метрики, AIV – нормированная на месяц цена плана, AIS – доля клиентов выбравших план, ALT – среднее время жизни клиента выбравшего план.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые карточки.