Часто стартапы некорректно понимают сущность рынка. Часто измеряют его в количестве клиентов, хотя количество клиентов — это лишь свойство рынка.

Рынок — это деньги, которые тратят клиенты, покупая то, что продается на рынке — товары или услуги. Причём понимание того, как эти деньги посчитать, определяет, насколько стартап хорошо понимает, кому он продает свой продукт.

Рынок можно считать по-разному, идеальный вариант — узнать, сколько реально люди тратят деньги на решение своих задач с помощью аналогичных продуктов — так называемый способ снизу. Можно оценивать через вероятность купить все известные вам услуги по известной вам цене — оценка сверху.

На самом деле неважно, как посчитать значение, важно, чтобы при разных способах подсчёта значения были похожими и не различались на порядок и бол.

Рынок обычно считают за год и обязательно выражают его значение в деньгах.