Сделка в юнит-экономике

В юнит-экономике есть понятие сделки, при этом это понятие от части и определяет формулы и метрики юнит-экономики. Давайте разбираться с этим.

Деньги, который заплатил нам клиент — в юнит-экономике называют AOV, потому что их усредняют по всем сделкам, которые были в бизнесе.

Деньги, которые мы отдали с этой транзакции посредникам, например, поставщикам за товар, или банку за прием денег — COGS, их тоже усредняют по всем сделкам в бизнесе.

Деньги, которые остаются у нас после того, как мы отдали COGS называются — валовая прибыль (GP), и из нее мы тратим деньги на то, чтобы у нас появился клиент, который совершает эту сделку – CLTC.

Остаток ото всех этих операций называется — маржинальная прибыль (CM).

По этому GP = AOV – COGS, CM = AOV – COGS – CLTC.