Units acquisition

Выбор юнита масштабирования одна из важнейших задач при использовании юнит-экономики. От того, как будет сделан этот выбор зависят математика и главное выводы, которые можно будет сделать на основании этого выбора.

Метрика UA – показывает какое количество уникальных юнитов масштабирования имеется в исследуемой когорте. Если рассматривать юнит масштабирования — клиент, то эта метрика показывает, какое количество новых потенциальных клиентов узнало о существовании продукта за время формировании когорты. 

Определив это число мы просто наблюдаем за тем, как ведут себя эти потенциальные клиенты, возвращаются ли они к продукту, совершают ли они покупку, получают ли они статус клиента и т.д. 

Когда в бизнесе говорят о масштабировании — это означает, что бизнес хочет увеличить число потенциальных клиентов, которые ознакомились с продуктом. То есть увеличить значение метрики UA.

Чтобы перейти к масштабированию бизнеса необходимо сначала свести юнит-экономику, а именно сделать маржинальную прибыль на один юнит масштабирования положительной, в противном случае вы будете масштабировать убытки.