Транзакционная модель

Базовая модель, которая позволяет описать любой бизнес, но при этому имеет множество ограничений. Модель связывает между собой участников бизнеса, один покупает, а другой продает. При этом все метрики связаны с процессами максимально просто, и все опирается на каждую сделку отдельно — транзакцию. 

Каждая транзакция описывается средним чеком (AOV) и издержками (COGS и 1sCOGS). Маркетинг описывается числом потенциальных клиентов (UA) и затратами на них (LTC). Также учитываются повторные продажи (APC). Все это позволяет рассчитать маржинальную прибыль CM = UA×(CLTV×С₁–LTC), где CLTV = (AOV—СOGS)×APC–1sCOGS.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые карточки.