Юнит-экономика на клиента

В карточке #92 мы познакомились с юнит-экономикой, единичной сделки. Но главная сила юнит-экономики, это возможность считать экономику всех сделок одного клиента.

Так, как у нас есть один клиент, мы тратили на него деньги в течении всей его жизни в продукте и это — CLTC.

Каждая сделка, как мы помним состоит из среднего чека и издержек: AOV и COGS, при этом клиент совершает T сделок, а средний клиент — APC сделок. 

Таким образом валовая прибыль насчитывается как CLTV = (AOV—COGS)×APC, а маржинальная прибыль CM = CLTV – CLTC.

Валовая прибыль клиента называется CLTV, потому что мы теперь берем значение валовой прибыли ото всех сделок клиента, а не от одной, как ранее.