Нормировка сделок

Так как, современная юнит-экономика строиться на том, что один клиент может совершить несколько сделок, и это важно для расчета целевых показателей. То нужно научиться правильно считать разные типы платежей, например, за разовую сделку, или скажем оптовая оплата, подписки, что тоже самое оплата сразу нескольких сделок вперед. 

Если клиент платит сразу за несколько сделок вперед, которые имеют некоторую периодичность в будущее, например, оплачивает подписку на сервис сразу за год. В юнит-экономике, такую сделку принято нормировать, то есть приводить к некоторому общем интервалу времени для всех сделок.  

Я рекомендую привязывать нормировку сделок к размеренности когорт юнит-экономики, если у вас когорты месячные, то нормировать платежи на месяц, если недельные — то на неделю.

Например, для месячных когорт, клиентский платеж размером в 96, который пришел в январе, превращается в 12 платежей по 8. Причем каждый платеж учитывается в системе учета в соотвествующий месяц, начиная с месяца оплаты.

Кроме суммы платежей, нормируются также издержки. При этом каждый нормированный платеж, учитывается при расчете значения APC.