Продавая продукт — покупаете клиентов

Раньше существовал подход — продавать товары. Бизнес выпускал продукцию и продавал ее клиенту. Чтобы больше заработать, надо было больше продать товаров, а значит и производить больше товаров. 

С появлением подписной модели и облачного доступа к продуктам, выяснилось, что теперь бизнес производит один продукт, и при этом для заработка нужно иметь много клиентов, а их нужно покупать. 

Изменение парадигмы с продажи товара на покупку клиента, современному бизнесу нужно перестроиться на покупку клиента. Теперь мы не продаем свой продукт, мы покупаем клиентов.